卖得快≠价格低

时间:2013年10月13日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

现在很多开发商认为开盘卖得快,就意味着价格定低了,我认为这是错误的,销售速度绝对不是衡量价格高低的唯一标准。比如我去美国的时候,很多中国游客排队在购买COACH这个品牌的包,您能说明它定价出了问题吗?定价跟购买者的心态、购物的环境和大背景很有关系。一个基本问题是:供求关系决定价格。
    很多时候我们推盘的策略是,小步快跑,于是每次推出的量很少,而积累客户时间是根据我们的标准制定的,也就是每套房平均必须有N个到访客户才可以开,这样我们无形中制造了供给不足的局面。再加上我们在开盘当日的销控政策,客户进入大厅就陷入了羊群效应,此时存在楼盘价值的溢价,销售速度基本上能够保证开盘销售率就是90%以上。如果不是这么操盘,同样的价格,你断断续续地卖,我敢保证20天能完成的任务,你至少要卖40天乃至几个月。难道资金的快速回流不是价值吗?所以我认为销售快了就是价格便宜这个观点是不对的,造成销售速度快,除了定价可能偏低还存在以下原因:
1、开发商的推盘策略,如果追求的就是速战速决,那客户积累时间和推盘量就是重要影响因素。
2、现场销控策略,我始终认为优秀的操盘手能够通过现场的造势和对情绪的利用,提高房价的1%-2%。
   卖完了不一定就是卖便宜了,卖慢了不一定就是卖贵了。不过说句实在话,形式好的时候,老板认为销售没什么用,只要卖了就是价格便宜:形式不好的时候,老板认为销售还是没什么用,因为你还是卖得太慢。我坚持的原则是:形式好的时候我比别人卖得快,形式不好的时候我还比别人卖得快,这就是我的操盘哲学。
 
(作者:佚名 编辑:admin)
 
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