十面埋伏下开发商的对策

时间:2013年10月13日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

在中国房地产市场中,很多时候开发商不得不面对一个现状:
过高的成本,使房子在没建之前就没有市场,然而不动工,土地沉淀的巨额资金又成为企业巨大的负担,毕竟贷款还是要还的。开发商的出路在那里?根据这么些年的经验,我有以下几点与大家分享。
第一:冷静,千万不要冲动,不要因为对手的降价,你就迅速的产生反映,越是在这种时候,你要想三步棋,千万不要有今天没明天的。
第二:在被动中寻找主动,争取市场中的攻击是由你发动的,此时一定要保持对环境的高度敏感,决策系统一定要快。但是一旦决定了最少要做好3周的计划,不要盲目的被动撤退。
第三:不到万不得已不要采用降价促销的方式,但是如果确定那么促销的力度要大;项目刚开盘和已经接近三分之二的盘操作的方法是不一样的,千万不要看到别人怎样自己就怎样。
第四:不要试图一次拿出你所有的力量,这次的战斗是长期的,因此撤退应该是有计划的,不是一退千里,在撤退过程中也要计划的攻击市场。
第五:千万不要把价格作为自己的唯一手段,不要忘记产品本身的特性,地段、配套、品质等等,不要进入竞争盲区。
第六:老板要与职业经理人交底,到底需要多少钱,此时千万不要乐观的估计自己公司的形式,最好悲观一点。
第七:士气很重要,团队有士气,客户有信心。
第八:该卖项目卖项目,不要不平衡,前两年的暴利这次估计得吐点,不要老想这次赔钱了,你以前赚钱的时候怎么不说呢?心态要平和。
 
(作者:佚名 编辑:admin)
 
 

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